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药品招商网教您如何寻找医药代理商(二)
发布日期:2019-3-7 发布者:yjlylxy 共阅151次 文章字体:

  1. 平时多接触医药界人士,通过交流、互动,寻找信息灵动性,及时得到市场动态现状,了解各地医药代理商情况

  2. 网络寻找,加入本区域内各地医药代表qq群,确定可以开发医院的人员,统计医院在寻找有网络的医药代理商统一管理,过票。

  3. 通过配送公司找医药代理商,联络中标公司,寻求帮助,介绍医药代理商

  4. 多接触其他厂家招商人员资源共享

  5. 一家医药公司参加很多地区的招标投标,其中除了当地的医院其他地方可能是一些个人挂靠在操作,可以在这些医药公司了解

  6. 货运站是一个渠道

  7. 当地的医药公司是比较重要的,毕竟是当地的肯定有一些关系好的医院

  8. 了解他们是自己操作临床为主,还是给别人挂靠为主

  9. 可以到医院看看,可能在药库或其他主任办公室遇到一些临床代表

  10. 从当地医药主管部门去收集有关医药公司相关信息

  11. 从朋友网络关系互相介绍

  12. 与当地媒体进行招商信息发布

  13. 专业网站搜寻

  14. 加强拜访技巧,商谈能力应不断强化提高,从而提高成功率

  15. 丰富产品知识,捉住产品卖点,了解同业竞争情况,增强商谈自信力和开发力

  16. 每个中标地区找一至两个医药代理商,医药协调分配,量未完成要求更换医药代表,通过各种渠道寻找各医院优秀医药代表

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