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如何拟定药品招商方案、药品招商会?
发布日期:2019-3-11 发布者:yjlylxy 共阅255次 文章字体:
 

 现在,生产医药企业需要药品招商,营销医药企业也需要药品招商。可以说,药品招商是医药企业营销过程中的关键环节之一,是医药企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场,必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由医药企业的药品经销商构建成的,那么,药品经销商从何而来?这就是药品招商所要做的工作。 

  有人认为,药品招商无非就是要寻找药品经销商,让他们打款进货,经销医药企业的产品。医药企业只要有好的产品和经销政策,还怕招不到药品经销商吗?实际上,并非如此。药品招商工作看似简单,但是要想从别人的腰包里掏钱,并不是一件很容易的事,这不光需要有好的产品,还要有周密的策划。有时候,一个细节上的失误,就有可能流失一批客户。 

  医药企业药品招商是一个系统工程,任何一个环节的疏落都会造成医药企业资源的浪费,导致药品招商效果不理想。有好的医药企业背景,没有好的产品不行;企划做的再漂亮,缺乏到位的执行也不行;有好的方案,没有好的解读和培训也不行;广告气势再大,因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。笔者10年医药医药企业高层管理经验中也有过成功的药品招商历程,总结为成功药品招商九步A、组建强有力的药品招商队伍;B、确定独到药品招商模式和策略;C、如何拟定药品招商方案、举办药品招商会?D、包装、策划独特产品卖点;E、厂商如何确保合作成功;F、如何培训药品经销商;G、如何拜访药品经销商并执行合同?H、如何量化考核药品经销商;I、如何层级管理药品经销商渠道。愿与大家分享……

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