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如何拟定好的药品招商方案?
发布日期:2019-3-11 发布者:yjlylxy 共阅142次 文章字体:
 

  "药品招商"作为一种最具中国特色的营销手段,已悄悄改变了无数中国医药企业的命运。药品招商运作水平的高低直接决定产品药品招商的成败。据业内专家分析,目前大多数医药企业在药品招商运作上都比较草率。大致都是相同的模式,即找广告公司——找几家媒体——刊登广告——等待反馈。广告公司由于对医药企业所在的行业缺乏深入的了解,往往选择媒体不合理、广告制作简单、信息发布没有深度,很难抓住投资者。比如在一些经济类报刊广告中,欢迎加盟诚招代理等随处可见。这样的广告无论谁看都会觉得没印象,不仅药品招商招不到,连同广告公司和报纸的威信也会降低。其实,产品药品招商水平的高低直接决定产品药品招商的成败,而医药企业药品招商的成与败又直接影响着药品经销商、药品招商媒体以及药品招商服务机构的利益。  

  药品招商第一步一般要拟定产品药品招商方案:首先是组织机构的规划与涉及,多少人,什么职责,分工培训等,成立专门的职能药品招商部门,从组织架构上予以重视和确立,药品招商工作完成后,药品招商部门自动转为销售部门或市场管理部门,同时计划专业人才的引进,高素质的药品招商营销团队,是医药企业药品招商成败的关键因素,也是医药企业普遍都短缺的一块,产品有了,思路清晰了,资金到位了,万事俱备,如果没有人力能够有效实施,现实里大多数医药企业对专业药品招商人才作用认识不足,或者不愿付出高素质人力成本,随便应付,人才数量和质量都无法保证,关键时候不能完成临门一脚,错失商机。 

  其次在药品招商方案里必须拟定详细的产品政策,包括产品定价、药品招商价、药品招商区域,各个产品的主次,大部分医药企业都有很多产品品种,像自己的儿子,每个都不错,爱不释手,没有主次,这在药品招商上是大忌,必须从一大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的一个产品,作为主角,集中优势兵力,先让主角成名;二是品牌带动原则,即选择的主角产品必须符合医药企业的中长期发展目标,具有统领性、延展性和品牌带动性,这样,主角成名后,其他产品自然不在话下,通过药品招商,带动医药企业的良性大发展。

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